SNSでバズる商品は日々登場していますが、

「バズったのに売れない」という悩みを抱える

ブランド担当者様からの相談は少なくありません。

実際に「SNSで話題になった」「インフルエンサーが紹介した」としても、

売れる商品と売れない商品の“差”はどこにあるのか？

 

それは、購買心理の構造と、購入を後押しする“設計”の有無にあります。

 

 

売れる商品と売れない商品の違いとは？

 

SNSでは一時的な注目は得られても、

実際に「欲しい」と言ってもらえるかどうかは別問題です。

よくある“売れない商品”の特徴は

・表面的なトレンドをなぞっただけの企画

・ユーザー目線の「意味づけ」が弱い

・誰が薦めているのか、なぜ薦めているのかが不明確

 

一方、“欲しい”と言われる商品には共通して、

納得感のある背景や信頼できる情報設計があります。

 

 

購入の決め手になるのは「納得感」と「確信」

 

消費者が商品を選ぶとき、

今はAIDCAS（アイドカス）やDECAX（デキャックス）のような

行動モデルで説明されることが増えています。

 

▶ AIDCASで見ると…

・Conviction（納得）の段階がなければ、行動（購入）にはつながらない

 

▶ DECAXで見ると…

・Check（確認）→eXperience（体験）へ進むには、

　信頼性や根拠のある情報が必要

 

つまり、売れる商品の特徴は「良さそう」だけでなく、

“自分に必要だ”と納得できる理由があることなのです。

 

 

まだ知られていない商品の購入を後押しするのは、“誰が言うか”

 

特に新商品やニッチな商材の場合、ユーザーの認知が浅いため、

購入の最後のひと押しが重要です。

 

この「購入の後押し」になるのが、

信頼性のある第三者の言葉＝専門家のコメントや推奨表現です。

 

よく使われる信頼獲得ワード

・「医師も注目する成分」

・「管理栄養士が開発段階から監修」

・「専門家の視点でおすすめできる理由」

 

こうした信頼の補強があるだけで、購買ハードルは大きく下がるのです。

 

 

ウェルネスライフの支援内容

 

ウェルネスライフでは、

「いい商品なのに伝わらない」「知られていないから買われない」

というお悩みに対して、

 

・専門家コメントや推薦文の提供・監修

・LP・SNS・PR記事での“信頼構造”の設計サポート

・開発段階からの専門家アサイン＆コンセプト整理

 

など、“売れる理由を信頼性から設計する”サービスを提供しています。

 

「売れる商品」には、“バズる”ではなく、

“納得して選ばれる理由”があります。

そして、その理由を届けるために必要なのが、

誰が・どう伝えるかという設計です。

 

SNSが日常になった今だからこそ、

伝え方と信頼性の作り方を見直してみませんか？

あなたの商品が“欲しい”と言われるように、

私たちウェルネスライフが設計から伴走します。